Muitos profissionais acabam deixando de ter clientes satisfeitos, justamente, por não saberem como observar e interpretar o comportamento desse indivíduo

Uma boa forma de entender o estilo e competências de cada indivíduo são os assessments (avaliações) e a análise comportamental DISC

Uma pesquisa da Organização Mundial da Saúde (OMS) mostrou que o Brasil apresenta a maior taxa de pessoas com transtornos de ansiedade no mundo

Durante muitos anos, eram atribuídas à profissão de vendedor características como uma boa conversa, o uso de frases de efeito e o conhecimento apenas sobre o produto.

O bom vendedor de hoje em dia não força a negociação, ele vai atrás das infinitas possibilidades que as vendas podem oferecer

Diante de tantos dados desanimadores, como motivar a equipe de vendas para fazer um ano melhor?

Ele não força a negociação, vai atrás das infinitas possibilidades que as vendas podem oferecer

Trabalhar com pessoas exige delicadeza e algumas medidas e cuidados são essenciais para obter sucesso na área

Quando bem preparado, o profissional de vendas cria condições de negar o impulso, controla o desespero e chega à primeira fase do processo: visualizar a situação

O profissional de vendas precisa desenvolver sua capacidade investigativa, sua capacidade de perguntar com o interesse genuíno de ajudar o comprador.

É uma equipe com vendedores adaptados, treinados e motivados que trará os lucros e fará com que a área comercial não se torne refém de um ou outro profissional

Alguns clientes já chegam à loja “armados” de informação

É muito comum encontrarmos profissionais do setor de vendas que não estão preparados para enfrentar as dificuldades

Todas as profissões possuem rotinas de trabalho. Com o vendedor isso não é diferente, principalmente por conta das metas a serem alcançadas

Quando se fala em valor de determinado produto, as pessoas imediatamente remetem para o gasto

Presença de técnicas pode garantir a fidelidade do comprador. Ausência delas pode prejudicar a negociação

O essencial é enxergar quais são as deficiências do mercado, os pontos mais críticos e investir em soluções

Nenhum profissional planeja fracassar, mas pode falhar por não se planejar

Ao contrário do que parece óbvio, dar desconto não garante o fechamento. Pode, inclusive, atrapalhar a venda

Muito mais do que ter alguém interessado em vender e uma pessoa disposta a comprar, existem alguns passos a serem seguidos para que tudo se concretize da forma ideal